不人気職「営業」で採用単価3万円！？ある会社の逆転採用戦略
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不人気職「営業」で採用単価3万円！？ある企業の逆転採用戦略とは？
営業職といえば、採用が最も難しい職種のひとつ。
介護、建設、運送業と並び、常に人材不足に悩まされがちです。
実際、ある企業では、営業職を1人採用するのに100～200万円かかっていたそうです。
しかも、やっと採用してもすぐ辞めてしまう…。
結果として、採用単価はますます上昇。負のスパイラルに陥っていたんです。
でも、あるとき採用の「考え方」を変えただけで、
採用単価がたったの3万円に！
しかも、長く働ける人材を安定的に採れるようになったんです。
なぜ営業職はこんなにも採用が難しいのか？
原因は、やっぱり「働き方」にあります。
営業という仕事には、
・休みが少ない
・土日出勤が当たり前
・接待や外出が多い
など、プライベートが犠牲になりがちなイメージが根強くあります。
たとえば、マンション販売の営業なんかは土日が勝負。
ゴルフや会食など、オフの日まで仕事の延長というケースも。
「稼げるけど、人生が削られる」――
そんな印象を持たれてしまっても仕方ないかもしれません。
鍵を握ったのは、「ワークライフバランス重視」の発想
この企業が採ったアプローチはシンプルですが、とても効果的でした。
「土日が必ず休める営業職」
この一点を、求人メッセージの中心に据えたのです。
しかも、ただ条件を提示するのではなく、
「なぜその働き方が実現できるのか」までしっかり説明しました。
👇 こんな感じです。
当社がマンション販売で土日休みを実現しているのは、
社員が長く健全に働ける環境こそが、お客様への価値提供につながると考えているからです。
平日に集中して成果を出す仕組みを整え、チーム全体で効率化に取り組んでいます。
このような“背景”や“想い”を語ったことで、応募者の反応が大きく変わったそうです。
ターゲットを「営業経験者」に絞ったのもポイント
さらに、この企業が注目したのは、
「これまで営業を経験してきた人たち」のニーズ。
彼らはもう、“高収入”だけでは動きません。
むしろ、「もうキツい働き方はイヤだ」と考えている人が多いんです。
だからこそ、
「土日が休める」
「会社の考え方が納得できる」
「チームで助け合う文化がある」
といった働き方への配慮が響いたんですね。
実際にうまくいった他業種の例も
この考え方、他の業界でも応用できます。
- 保険営業 → 飛び込みなし＆土日完全休みを実現したら応募が倍に
- 卸売業 → 「緊急連絡以外は土日は電話しない」を徹底し、離職率が半減
- 不動産営業 → インサイドセールス化して、週末は家族と過ごせるように
採用のカギは「どう働けるか」を伝えること
今の時代、営業職の採用を成功させるカギは、
インセンティブや年収よりも“働き方の魅力”にあります。
特に営業経験者は、
「この会社なら長くやっていけそう」
「ここなら生活と仕事を両立できる」
そんな安心感や共感で動くんです。
だからこそ、採用メッセージには
✅ なぜこの働き方ができるのか
✅ 経営としてどんな価値観を持っているのか
まで、しっかり盛り込んでいきましょう。
今すぐ取り組める3ステップ
- 自社の「働き方の強み」を整理する
- それを実現できている理由・仕組みを言語化する
- 営業経験者向けに特化した採用メッセージを発信する
「営業＝キツい仕事」
そんなイメージをくつがえすチャンスは、
“伝え方”次第で作れます。
